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眼鏡店還在靠打折引流嗎?長此以往必然失敗,教你正確的促銷方法

湖南福彩网 發布日期:2019-12-06 09:15   作者:阿里眼鏡

以下內容,對于想創業開眼鏡店的朋友和已有眼鏡店的店主都有幫助,可以仔細看看。做優惠促銷活動,是眼鏡店都會做的引流形式,其中給予消費者折扣的形式大受歡迎。尤其是很多新眼鏡店,發現這種方式有效,就不停做折扣,慢慢發現效果越來越差,最終可能導致眼鏡店關門倒閉。現在就來為大家分析打折活動的問題,提供一些改進方法。
 眼鏡店還在靠打折引流嗎?長此以往必然失敗,教你正確的促銷方法
 
一、眼鏡店打折活動能不能做?
答案是肯定能做的,而且很有必要做。價格是每一個顧客都很關心的,價格優惠是一種直接的活動方式,確實非常吸引人。很多品牌眼鏡店也都會在節假日、特殊時機做這種活動,短時間迅速獲取有效客戶,提高成交額。
 
為什么別家做打折沒問題,自己做卻出問題了呢?關鍵在于別家店對活動有著精心的策劃,不依賴打折,使用各種活動形式來吸引顧客。對活動配套的產品、服務也都保持著高質量,促進銷量同時,品牌印象和知名度更加深入人心。
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二、眼鏡店活動為什么會出問題?
1、從折扣降價本身來說,就是有損眼鏡店品牌形象的。一直低價賣商品,時間長了,就會讓人認為是家便宜店,追求品牌和質量的顧客越來越少,對價格敏感的顧客越來越多,以后想賣原價都賣不出去了。
 
2、會傷害老顧客的心,做折扣活動之前,很多老客戶已經買過了,現在商品降價促銷,對他們而言就是貶值了,自己吃虧了,以后自然就不來了或者只等著有折扣再來。就算補差價,也不能把所有客戶都補償。
 
3、越來越多顧客喜歡還價,因為吸引來的是價格敏感顧客,以很多人的認知來說,眼鏡是暴利品,就算打1折都能賺錢。所以就算已經打8折了,顧客也會討價還價打7折,不優惠就不買,你是愿意不做這單還是少賺點呢?
 
4、形成惡性循環,越是喜歡打折銷售,吸引越多價格敏感顧客,這樣的顧客越多,越需要打折。眼鏡店經常打折,薄利或者不賺錢,就需要從其他方面減少開支,無非就是產品質量和服務水平上,從而不斷降低眼鏡店檔次,慢慢就變成了“菜市場”式的廉價店,當質量和服務低到一定層次,客戶就都不來了。
 
5、引起同行的惡意競爭,一家店不停打折銷售,其他眼鏡店客戶都被拉走了,為了爭取客戶,其他店也開始打折。大家開始打價格戰,越打越價越低,最后只能是兩敗俱傷。這種惡性競爭的例子,在各行各業都有過,結局則是擾亂了市場,崩潰了行業,消費者也會反受其害。
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三、眼鏡店活動應該怎么做?
1、適當做打折促銷,時間不能太長,頻次不能太高,活動要詳細策劃,合理設置,既達到引流目的,又不損害眼鏡店和目標客戶群體。
 
2、配套工作要完善,門店形象、員工形象,服務態度和質量,眼鏡本身檔次等都要繼續保持,不能讓消費者因為打折而對眼鏡店形成廉價的印象,減少還價情況出現。
 
3、采用更豐富的活動形式,比如贈送禮品、贈送服務、滿減滿贈、團購搶購、抽獎等等,出去直接降價折扣,還有很多形式的促銷方法,既能讓顧客有新鮮感,也不傷害眼鏡店形象。
 
4、增大眼鏡店的宣傳和曝光,曝光度夠高,知道的人多了,自然也能增加眼鏡店客流量。線下發傳單、去學校宣傳、做海報、吊燈、堆頭等宣傳品、小區、公交打廣告,線上在地方性平臺上推廣,論壇、口碑平臺上做廣告都是可行的。
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阿里眼鏡網提醒大家,眼鏡店的促銷活動需要做,但是降價打折的方式不宜過度。眼鏡店的生意本質上還是依賴商品品質和優質服務帶來的口碑,不能對促銷過度依賴。不斷提高服務水平,客戶忠誠度就會升高;不斷研究眼鏡商品,追求品質的客戶種類增多;深入鉆研銷售技巧,成交率和客單價越來越高;喜歡打折,全靠價格引流,離關門倒閉不遠了。

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